Lo scorso 16 febbraio 2017 La Mondiale Europartner ha organizzato a Milano il primo Private Insurance Café dell’anno, dal titolo “Soluzioni di protezione per la clientela private”, con la collaborazione di Adriano De Matteis, responsabile sviluppo commerciale area EMEA di RGA.

In sala, protagonisti del mondo del private banking italiano, che hanno ascoltato la presentazione di RGA e hanno successivamente animato una discussione molto interessante sulle prospettive di sviluppo per l’assicurazione di protezione venduta attraverso le private bank o i broker. In particolare, la discussione ha riguardato le coperture Temporanee Caso Morte, le Critical Illness e le Long Term Care.

Questo Private Insurance Café ha mostrato un certo interesse dei partecipanti verso lo sviluppo di queste soluzioni, in un mercato che tuttavia deve ancora imparare a conoscere questi prodotti. La diffusione di una vera e propria “cultura” della protezione presso i clienti e le reti distributive è essenziale per le compagnie che vogliono aprire questo mercato. Spesso la presenza di specialisti assicurativi di supporto ai banker è fondamentale per proporre queste polizze e stimolare nei clienti la conoscenza delle proprie scoperture. In particolare, per la clientela private, si tratta di prodotti utili ad evitare lo smobilizzo di asset al verificarsi di un sinistro, soprattutto per garantire alle famiglie la maggiore stabilità possibile in caso di morte, malattia, invalidità o perdita d’autosufficienza dell’assicurato.

Sicuramente si tratta di un tema destinato ancora a fare discutere: anticipare il riconoscimento di questi bisogni ed essere pronti ad occupare questo mercato sarà l’obiettivo per tanti player nei prossimi anni.